陳列是門大學(xué)問
陳列融合了店鋪、貨架、商品、空間、材料、道具、設(shè)計(jì)、色彩、創(chuàng)意等多種學(xué)科的知識，非專業(yè)人士很難理解其中的一些概念。
大部分店家所掌握的多是一些粗淺、零星的技巧，陳列水平大多處于“把貨擺得好看”或“搭配合理”這樣的階段，而對所謂的“科學(xué)性”、“生動感”往往不知從何下手。
不了解“陳列”是什么，沒有陳列的“策略”，只學(xué)習(xí)陳列的技巧，如同只學(xué)習(xí)武術(shù)的招式卻不掌握格斗的知識，實(shí)戰(zhàn)起來遇上稍厲害的對手就必定歇菜。
陳列的學(xué)問與目的
陳列，是一門增加“吸引力”的學(xué)問。
店鋪的形象、銷售的行為、商品的陳列——“店、人、物”三個(gè)因素構(gòu)成整體的“店鋪氛圍”，其目的不能簡單的歸納為提升銷售，但銷售提升了，絕對是做好它們的結(jié)果。
如果參考愛德瑪(aidma)法則，即：人的購物心理階段“注目—興趣—需求—信服—記憶—行為”，非專業(yè)人士并不容易理解這些理論，為了便于大家學(xué)習(xí)，可以歸納為三個(gè)方面：“吸引與興趣”、“高價(jià)值展示”和“安全感”。
陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導(dǎo)顧客，按著我們設(shè)定好的框架來發(fā)生購物的行為。
常見的陳列誤區(qū)和短板
01
認(rèn)為陳列就是擺貨
把貨擺得整齊、美觀就可以了，講究一點(diǎn)的還注意下搭配，這是一種“排隊(duì)型”的理解。
陳列實(shí)際上是一種“陣勢”的營造，為解決引導(dǎo)消費(fèi)行為的問題而有不同的變化，整齊與美感只是它的表現(xiàn)。
02
商品“靜態(tài)”
認(rèn)為陳列只是將商品進(jìn)行“靜態(tài)”的呈現(xiàn)，請專家來進(jìn)行一次翻天覆地的變化，然后高枕無憂。
陳列是要將商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現(xiàn)出的活力，也是“空間”位置上依據(jù)季節(jié)和銷售策略進(jìn)行的不斷地調(diào)整，更是在“時(shí)間軸”上根據(jù)品類和結(jié)構(gòu)的生長發(fā)展的變化。
03
少有層次感
還不說發(fā)現(xiàn)式陳列，店鋪*基本的層次感都少有店做到，各面墻都是一條直線到底，仿佛整齊一色的通柜就是**的美感；空間缺少遞進(jìn)的層次感，區(qū)域之間的劃分只能模糊，標(biāo)上“飲料區(qū)”、“食品區(qū)”就自以為是的認(rèn)為幫助顧客完成了區(qū)域的引導(dǎo)。
04
粗淺使用入店緩沖區(qū)
將知名品牌柜、展示柜置于門口，以增加吸引力的道理，許多店都能照葫蘆畫瓢，卻忽略了門口區(qū)糟糕的銷售環(huán)境；另外，緩沖區(qū)應(yīng)有的特殊照明，展示堆頭的使用，減速道具的使用，這些細(xì)節(jié)還少有人重視。
05
忽視商品的自我表現(xiàn)
陳列重點(diǎn)？視覺中心？主題式表現(xiàn)？這些高大上的東西離大部分店家還太遙遠(yuǎn)。化妝品店陳列的整體性落后，原因可以歸納為兩點(diǎn)：
一是對店鋪定位的理解過于片面，都過度仿照了超市量販?zhǔn)戒N售和陳列的方式；
二是對商品本身的重視和尊重不夠，換個(gè)角度，也是對消費(fèi)者的尊重不夠；
陳列提升銷售的作用原理
陳列為什么能對銷售起作用？
※特別的吸引力
別致的門頭、櫥窗，明亮通暢的環(huán)境，搶眼的堆頭和布置，擁簇的人頭，這一切營造出的視覺氛圍，都能讓路過的人駐足側(cè)目，進(jìn)來一探究竟——提高進(jìn)店率。
※方便性與比較
品類集中陳列的好處，就是在局部實(shí)現(xiàn)了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產(chǎn)生采購的“專業(yè)感”和商品的“豐富感”；同時(shí)便于“同類比較”，顧客對于沒有“比較物”的商品，心里總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，唯有通過自己不斷對比后的判斷，才能認(rèn)為這就是*好的，購買決心——提高成交率。
※新鮮感的緊迫
經(jīng)常去的館子，每次去的主推菜色都不一樣，或總是有新菜品出現(xiàn)，顧客會感覺“菜很新鮮”、“味道特別”，甚至對下次來店充滿“好奇”與“期待”；猶如每天更換服裝讓人覺得精致講究，視覺上的新鮮感總能直接刺激到人的意識。
※明確區(qū)域與層次感的熟悉度
歸納出條理清晰的商品區(qū)域與層次感，讓顧客更容易找到所需；方便感會加速促進(jìn)習(xí)慣的養(yǎng)成，加快顧客對環(huán)境的熟悉，讓顧客有明確的位置感。為顧客帶來選購便利，促進(jìn)自主選購的習(xí)慣，促進(jìn)她對店鋪及商品位置的熟悉——提高返單和客單價(jià)。
進(jìn)店率、成交率、成交數(shù)、客單價(jià)、連帶率等，所有陳列的設(shè)置*終都能為這些營業(yè)數(shù)據(jù)起到幫助。
比如：
動線設(shè)計(jì)——提高在店鋪里逛的時(shí)間，充分展示商品，提高成交量；
商品搭——提高連帶率；
減速道具——增加在店鋪里逛的時(shí)間，觀察商品更仔細(xì)，提高成交率；
導(dǎo)購與輔助道具——突顯商品價(jià)值與特色，提高成交率。
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